Investointien tuotto ohjelmistolokalisoinnissa

Tärkein syy tuotteen lokalisoimiseen on liikevaihdon ja tuoton lisääminen. Perustelu on yksinkertainen: Korkeampi liikevaihto korvaa tutkimus- ja kehityskulut sekä tuotteen kehittämisen ja markkinoinnin kulut. Suurempi budjetti puolestaan parantaa tuotteiden laatua ja mahdollisuuksia markkinoiden hallitsemiseen.

IDC:n mukaan 65 prosenttia vuonna 2001 myydyistä PC-tietokoneista ja 66 prosenttia palvelimista myytiin muualla kuin Yhdysvalloissa ja 48 prosenttia kansainvälisestä ohjelmistomyynnistä kertyi muualta kuin Pohjois-Amerikasta. Mukauttamalla eli lokalisoimalla tuotteita kansainvälisille markkinoille yritykset maksimoivat liikevaihdon sekä suojelevat tai parantavat maailmanlaajuista markkina-asemaansa.

Ohjelmistoyritykset eivät päätä kansainvälisille markkinoille laajentumisesta yksinomaan investointituottolaskelmien perusteella. markkinatutkimukset, kilpailijat, myyntikanavat, aiemmat asiakassuhteet ja muut strategiset tekijät vaikuttavat myös päätöksentekoon. Eräs kansainvälisen tuotteen toiminnasta vastannut johtaja on kuitenkin todennut: ”Kunnon tuotto investoinnille merkitsee paljon.”

Lataa englanninkielinen artikkeli (PDF)